很多欧美客户不会去B2B找供应商，因为他们五天八小时，所以时间很宝贵，那么这个时候我们就需要多花点时间直接联系他们了。在这里中国制造网深圳办事处姚先飞将要和你一起分享外贸经验，相信能给大家一些帮助。
一、利用搜索引擎找客户。
如www.google.com，www.altavista.com，www.yahoo.com，www.ask.com，www.alltheweb.com等，本文以google为例：
（1） 利用google.com搜索输入栏右边的preferences，有很多的选项, 我个人常用两个：
a. Number of Results，选择显示50个结果和100个结果；
b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾。
（2） 利用google.com搜索输入栏右边的Advanced Search. ，我个人常用两项：
a.在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语就再好不过了；
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索。
（3） 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools，我个人常用以下工具：
Translate text 可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，在:www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同，在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages：France,在搜索结果中你会发现什么呢?
提供几个欧洲国家的google：
www.google.co.uk 英国 在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择后者看看结果吧。（以下同上）
www.google.fr 法国
www.google.be 比利时
www.google.de 德国
www.google.dk 丹麦
www.google.pt 葡萄牙
www.google.es 西班牙
www.google.ie 爱尔兰
www.google.ch 瑞士
www.google.pl 波兰
www.google.it 意大利
www.google.is 冰岛
www.google.no 挪威
www.google.se 瑞典
www.google.fi 芬兰
www.google.hu 匈牙利
www.google.nl 荷兰
www.google.lu 卢森堡
www.google.ro 罗马尼亚
www.google.gr 希腊
www.google.com.ua 乌克兰
www.google.ru 俄罗斯
www.google.com.by 白俄罗斯
(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种
a. 上B2B去找一些国外的贸易公司，合适的就联系一下；
b. 国外同行, 排在最前面的可能是行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的，也有可能给他做OEM；
c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商；
d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用SEO技术, 争取到了很好的搜索引擎自然排名, 多了解一下他们的产品描述；
e. 国外的和国内的贸易公司,杀价有点狠哦。
f.一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户。首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品。只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看，最后当然是找联系方式了。建议给他们留下的联系方式发开发信，只要你多联系, 他们会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界品牌商,价格肯定很高，如果你的产品质量不错, 价格又比较适, 那你就会成为他的供应商。
最好的找邮箱方法：
第一种: 复制他的网址到google去搜索,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au，只需要输入:haier.com.au email ，你会发现很多邮箱地址.，试试吧？
第二种: 在网址前面加上@，如输入: @haier.com.au ，邮箱结果出来了吧？
(5) 在google输入法语、俄语、德语等产品关键词，也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称，如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索，你会找到大量的法国潜在客户。进入网站后找公司介绍、产品、联系方式，看不懂记得用翻译工具。
(6) 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是也会漏掉很多客户，因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。是不是又发现了很多潜在客户？
二、发邮件
知道了客户经营的产品和联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是介绍你们生产的产品、优势、网站、联系方式、公司名称，每天给自己定个标准（100封）。一个星期再重复发一次，也许会有回复的哦，坚持就是胜利。
最后友情提示一下：
1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过分依赖B2B；
2. 客户是可以搜索出来的；
3. 如果你真正的找到了方法就会有单子的；
4. 只要你还在做外贸，就坚持每天搜索和发邮件。
